《蒙牛与伊利：中国两大乳业巨头的快速成长与营销策略》[PDF]

内容简介


一个是以速度制胜、雄心勃勃的后起之秀；

一个是领跑中国乳业、稳健快速的乳业巨头；

它们提供互为竞争的快速消费品，却都获得了巨大的成功。

来自大草原的蒙牛和伊利，在乳品市场当中的竞争显得愈发激烈，两家企业凭借着自己独有的资源实力和品牌实力铸就了2005年“两强争霸”的乳品市场格局。两只乳界“大鳄”从液态奶市场打到酸奶市场，从奶源争夺到销售渠道的控制，从“超级女声”到“北京奥运赞助商”，几乎在企业经营当中的各个环节都存在着两者间竞争的烙印。

蒙牛与伊利都是乳界“大鳄”，两家企业凭借着自己独有的资源实力和品牌实力奠定了中国“两强争霸”的乳品市场格局。它们不仅走出了草原，走向全中国甚至还将走向世界。本书分别从品牌建设、营销策略、产品结构、品质管理、经销商管理等方面对两家巨头企业进行深入的对比、分析，解秘了这两家乳业巨头成功的奥秘。

内容截图

第一章 蒙牛速度与伊利领跑
蒙牛
蒙牛速度
后来者居上
争做”世界牛“
伊利
乳业强势品牌
誓做长青企业
瞄准世界乳业
第二章 品牌典范与品牌大厦
蒙牛
借伊利之“势”
塑造品牌差异
争抢“注意力”
伊利
以技术做基石
以质量做保证
以研发树形象
以推广做动力
第三章 大造声势与低调借力
蒙牛
以广告助推
捐北京奥运
进央视做“标王”
与“神五”齐飞
伊利
选择公交广告
侧重电视广告
提升公益形象
第四章 娱乐借势与体育营销
蒙牛
演绎“超女”秀
联盟迪士尼
携手央视
伊利
赞助奥运
策划冠军代言
开展品牌推广
第五章 产品矩阵与加长产品线
蒙牛
建设产品矩阵
引入LABS
进攻奶粉市场
……
第六章 人品塑造产品与品质真英雄
第七章 经营人心与最佳企业公民
第八章 以德服人与“四以”总则
第九章 国际化标准与制度第一
第十章 独立渠道与经销商配送化
第十一章 草原牛精神与伊利风格
参考文献