《在淘宝网开店: 淘宝网淘金成功案例》[PDF]

简介:

本书主要由开店步骤、实战经验、掌柜心得体会、访谈和Superkf的幽默文章组成，尽量作到实用、有趣。

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第一章
从白手起家到手握“钻石”
——淘宝网上的店铺故事
第一节 时尚内衣卖出名气
一、网上开店，初衷只为卖库存
二、稍有起色，上家断了供应链
三、干脆做大，成为多家代理商
四、扩大加盟，建设自己的销售网
五、勾画梦想，做出“秀姿美”品牌
六、草根英雄，网络销售要精神
第二节 以网为生的普通女孩
一、普通女孩的开店经历
二、网店老板的艰难历程
三、开好网店的关键
四、网店生活改变了她的性格
五、她对淘宝网如此依恋
第三节 精彩纷呈的大学生网商
一、邹宏炯的NBA球衣专卖店
二、“杰伦春天美容店”，商品多达2625种
三、卖电子商品的”骨头余”
第四节 特色食品
——从独乐乐走向众乐乐
一、开店只为分享美味
二、食品特色造就成功
三、用食物和服务抓住客户的心
第五节 新款品牌玩具的网络通道
一、香港女孩的开店经历
二、香港是做生意的好城市
三、有心人用好香港地理经济
第六节 大学生玩手机月销30万元
一、他的网络名字叫“斩不死”
二、网络上结识“数码狂人”
三、视诚信为巨人行走时的一条腿
第二章
淘宝网代购
——充满商机的幸福中转站
第一节 宜家商品代购一族
一、宜家公司和宜家商品的特点
二、聪明的宜家，狡猾的宜家
三、淘宝网上的宜家商品代购店
四、宜家网站对中国代购网商的周到服务
五、为客户提供透明、规范、优质的超值代购服务
六、中国网上代购业由此迈出关键一步
第二节 英国名妆
The Body Shop的淘宝网代理
一、供应商使她获得了一片新天地
二、客户是她最大的资本
三、把握好自己的定位是成功的基础
第三节 懂得蜕变的5钻高手
一、靠销售邮政包裹箱起家
二、一个偶然的品牌代理机会
三、一生中最重要的决定
四、为成功，她开始重新学习
第四节 高级品牌精神的网络延续
一、从品牌精神开始
二、大品牌小经营
三、细节凸显品质
四、小生意大发展
第三章
开店先利其器
——淘宝网销售技巧经验谈
第一节 在淘宝网上传授烘焙技术
一、”我是漫漫长路”与客户分享烘焙快乐
二、“锦衣美食”的博客生意经
三、向客户传授烹饪技术的“婉晴小阁”
第二节 告诉你进货时的正确心态
一、正确进货三步走
二、选择货物看买家
三、进货注意选渠道
第三节 让客户从细节里认识看不见的你
一、让客户从细节里认识你
二、把握细节，源于真诚
三、研究平台运作，关注相应细节
四、细节的最高境界是完美
五、细节操作上的亲而为之和代而劳之
六、客户的质疑可以帮助细节的完善
第四 节金钱将与浏览量一起流动
一、巧用“美丽统计”
二、“一元荷兰拍”的威力
三、用好店铺的6个推荐位
四、关键词的使用窍门
五、网店必备成功经验
第四章
掘金的工具是创意
——淘宝网上的独特店铺
第一节 淘宝网上最好的“卖水”店铺
一、著名店主的“卖水”经
二、淘宝网上的海量需求
第二节 “格格坞”的魔法：发现网络需求并填补它
一、“格格坞”登陆淘宝网
二、第一笔设计生意
三、网络技术创造客户价值
四、同时满足多数网店主的快餐化需求
五、揭密“格格坞”的魔法
第三节 网络催生视觉品牌
一、拥有一批Fans的“IM SHOP”
二、ifisis的个人爱好和专业帮助了她
三、阿里巴巴网友的热烈反映
第四节 体验做品牌店铺的乐趣
一、打造网上的品牌概念店
二、品牌店铺观念之确定商品风格
三、品牌店铺观念之营造专业氛围
四、品牌店铺观念之提供完善服务
五、网上品牌，全球性的品牌
第五节 一家合资企业的淘宝网商店
一、“金同保健旗舰店”开张
二、一个熟谙自己长处的企业家
三、一个清楚自己短处的企业家
四、金同保健在淘宝网上的销售模式
第六节 三点一线：淘宝网店连世界
一、第一点：进驻淘宝网，办好网上商店
二、第二点：大胆试验，频繁链接外网
三、第三点：釜底抽薪，干脆安家义乌
四、三点一线，精彩的资源互补
第七节 成为年销1000万元的淘宝网大店
一、将资源发挥到极致
二、换位思考明确定位
三、给我平台，欲上青天
四、借各方力量实现共赢
五、目标是年销售额1000万元