《影响力》[PDF]

★全球销量已超过350000册
★论述被引用率，高居当今社会心理学家之冠
★有史以来最重要的关于说服力的书籍
★《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一
★著名营销专家孙路弘解读
★人类史上最诡谲、最强大的武器总析解

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。
人类史上最诡谲、最强大的武器总析解；全球销量已超过350000册；论述被引用率，高居当今社会心理学家之冠；有史以来最重要的关于说服力的书籍。
从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读图书，第一本就是《影响力》。
《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。
著名营销专家孙路弘解读。
人大版《影响力》五大特点：
1.语言结构通俗化，适合大众阅读。
2.清华大学经管理学院教师亲自翻译，译文流畅。
3.国内资深营销专家点评、解读、了解内容真谛。
4.加入大量中国案例，适应国情。
5.内含一套影响力测试题，了解影响力水平。
如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。
如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。
如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第165页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。
如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第23页，做影响力水平测试。
自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
——亚马逊网上书店（amazon.com）
《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。
——市场研究杂志
《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。
——大卫·麦耶
《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。
——罗杰·费舍，哈佛协调项目中心主任
这是一本比较有趣的书，作者是美国一个心理学家，但这并不是一本心理学专著，中国是把它作为一本营销书来出版的。但我觉得所有的人都可以看，因为每个人都是消费者，它可以帮我们识别那些我们在生活中经常会遇到的，有时凭感觉和本能能够警惕有时却麻痹的陷阱。书中的每一个原理，都举出了实例，而在我们中国人的生活中，也往往可以找到同样的现象。
我这样说的时候，可能是带了一些贬义，其实不完全是这样。心理学是一种科学，我们每个人的行为，都是被心理活动所趋使而做出的，但往往不自知，我所做行为的真正意图是什么。当然这本书里并没有提及这些，只是看完这本书让我想起了哪个名人说过的：“认识你自己。”知道自己的真正意图，并且了解对方心理，就可以找到一条途径来实施自己的影响力从而达到目的。所谓知己知彼，百战不殆。这一点奸商和骗子是做得最好的。
——苏和尚
《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物，这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。
《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作，而是一本行文生动，案例丰富，可读性很好的一本启发智慧的好书。
《影响力》不是一本鼓吹利用心理学原理不择手段达到目的的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的人的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。
《影响力》不是一本可看可不看的书， 不带武器进入猛兽丛林，要么头破血流，要么变成野兽。
——芊芊静音—婉婷
 

编辑手记
关于《影响力》
序言
第1章 影响力的武器
案例呈现
为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客买各种配件？
……
第2章 互惠
案例呈现
为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
……
第3章 承诺和一致
案例呈现
为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛？参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖。
为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
第4章 社会认同
……
第5章 喜好
第6章 权威
第7章 短缺
尾声 瞬间的影响