《行销话术》孙晓岐[PDF]

内容简介：

本书带给您的好处：1．与众不同 让你瞬间学会与众不同卓而有效的沟通策略和方法。 2．引爆潜能 汁你学会如何进行自我沟通，深刻挖掘自身沟通和销售潜能。 3．再造流程 让你拥有一套内在价值不菲的行销话术流程，让你轻松成交，轻松倍增业绩。 4．魂牵梦绕 让你学会一套吸引顾客一定要来的邀约话术。 5．攻心为上 让你知道如何运用差异化行销话术，让你的销售攻无不克。 6．见招拆招 让你学会一套有效的处理顾客反对意见的招数。 7．以一当十 让你学会一套完备的咨询和领导话术，培养和倍增你的团队。 8．他山之石 让你真正学会世界一流销售大师成功销售技巧和方法。

第一章 沟通话术
魅力沟通第一步——自我沟通
魅力沟通6大策略
有效沟通策略
沟通经典话术
第二章 邀约话术
成功邀约来自于好的名单
邀约的目的
邀约的心态
把邀约话语写在卡片上
书信式邀约
好奇式邀约
预先框视邀约
高姿态式邀约
给对方一个一定要来的理由
如何邀约亲友
如何邀约好朋友
如何邀约一般的朋友
如何邀约有一面之缘的人
如何邀约陌生人
如何邀约别人介绍的顾客
如何邀约爱交友的人
如何邀约爱热闹的人
如何邀约渴求新知识的人
如何邀约热衷财富的人
如何邀约顾客参加高端课程培训
重复要求
有关系找关系，没关系创立关系
电话邀约的步骤
如何减少邀约的拒绝
如何帮新人打邀约电话
第三章 说服话术
你的人生第一步走向哪里
不要在机会面前睡觉
不要让习惯断送你的大好明天
点燃梦想的火箭
你真的要这样度过一生吗?
难道你要一条路走到黑
如何搬走创业致富的三座大山
不要与“穷”患难与共
为自己的信心建一座堡垒
每个人都在销售
自由价更高
做好自己的“南水北调”工程
直销和传统销售的区别
做一个贩卖快乐和痛苦的高手
赚小钱难，赚大钱易
告别打工的时代
转个弯又是一片艳阳天
直销是你的终生大学
第四章 跟进及处理反对意见话术
跟进时要注意什么
唱好跟进前奏曲
如何使顾客成为经销商
如何跟进一个从事销售的人
写好处理反对意见台词
已经饱和了
直销行得通吗
产品太贵了
没时间，我很忙
以后再说吧
直销这么好，那你赚钱了吗
我不会销售
我口才不好，做不来
我很累，不想兼职
直销不可信
有朋友做过，但不成功
做直销太麻烦了
我没有什么朋友
我不好意思赚亲友的钱
我对现在的供货商很满意
我不喜欢推销这份工作
做直销是件没有面子的事
我很满意我的收入
碰到难以回答的问题怎么办
第五章 成交话术
射不到月亮就射星星
没有顾客，你就什么也没有
注意力等于事实
赞美式问问题法
建立神经链接
预先框视销售法
陌生市场开发法
借助第三者的力量
Yes法则
导引式成交法
减肥请问我
自己就是最好的活广告
医生式销售法
女为悦己者容
独特卖点式销售法
神奇的卡片
佛家与销售
有时蚕食比鲸吞有效
对比式销售法
伤口上撒盐销售法
激发探索欲望销售法
粘合式想像销售法
像剥笋一样剥出顾客的需求
塑造有关产品的故事
诱发顾客对产品的饥渴感
第六章 领导话术
直销需要一个什么样的“心”
直销是一个蝌蚪变青蛙的过程
要知道梨子味道就要亲口尝
哪种人容易在直销业里成功
剪掉你人生词典里的“不可能”
为什么人们会失败
完美家庭聚会的流程
家庭聚会要注意的事情
业务咨询是关键
要有雨后春笋般坚韧的精神
谁是你免费的高级私人教练
销售产品是直销的基石
先卖态度再卖产品
如何才能东山再起
如何推崇主讲人
附录点石成金——成功销售范例及其评析
《如何把木梳卖给和尚》及其评析
《把斧头卖给总统》及其评析
《把冰卖给爱斯基摩人》及其评析
后记