《砺炼你的销售优势销售的资本》(美)金克拉[PDF]

内容简介
本书是美国第一销售激励大师有关销售基本功能的一部名作。　　作者对美国数百家公司进行了跟踪研究，发现了美国公司销售实践中的重大缺陷。在本书中，作者以最朴实的语言阐述了销售的最平常的技巧，由于这些技巧蕴含了最新的销售理念，本书可以说是一部理念与技巧的集大成功之作。
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第一推荐“早知道的话”
现代羊皮卷
上篇
成为销售
第1章
谁在做“销售”？
第2章
进入销售角色：销售人员的机会
第3章
销售员的基本前提之一：学习方式
第4章
销售员的基本前提之二：时间管理
中篇
进入销售
第5章
谁是你的靠山
第6章
管理你的主管
第7章
你的老板和你的公司
第8章
从销售员到专业销售员
下篇
管理销售
第9章
应对销售压力
第10章
应对压力解决方案
第11章
当一切筋疲力尽
第12章
管理销售低潮