《催眠推销法——全新而有效的销售与营销心理学》[PDF]

作　　者： （美）维托　著，马旭，潘文东　译
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2008-3-1
版　　次： 1
页　　数： 235
I S B N ： 9787801977885

简介：
当 你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么？当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实客户时将会发生什么？当 你能够控制客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子的？如果你能够掌握乔•维托的催眠推销秘诀，你将会做到上述事情并且可以做得更好！
在《催眠推销法》中，维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。
当 你读书、关注谈话或只是深入地思考生活时，你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常，但是与正在催眠状态中的人们进行联 系和沟通却是非同寻常的。最好的营销和销售信息被设计渗入客户的催眠中，并与他们所最关注或最感兴趣的事情相联系，从而创造出一个营销信息可以进入的窗 口。
《催眠推销法》诠释了这些每天都普遍存在的催眠，并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界，优 秀的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻，但事实的确如此。如果你知道他们的秘密，催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追 求销量的勇敢的销售人员来说，这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。

作者简介
乔·维托（J0e Vitale），Hypnotic Marketing公司总裁。由于其将思维精神和市场敏锐性成功地结合在一起，故被称为“互联网导师”。其服务过的客户有红十字会、美国公共广播公司 （PBS）、儿童记忆赫尔曼医院等商业机构。著有《诱人因素：创造财富的5个简捷步骤》（The Attractor Factor）、《每分钟都有客户诞生》（There’s A customer Born Eve ry Mi rlute）以及《有效生活指导手册》（Life’s Mlsslng lnstructlon Manual）等书，以上图书均由Wiley出版社出版。

目录: 

序
对本书的赞誉
推荐序
致谢
奇异的前言
第一章 走神了吗
第二章 世界上最大的私人催眠书籍收藏
第三章 戴金盔的人
第四章 购买的真相
第五章 教你赚钱的裸体巫师
第六章 我是如何发现“催眠购买”的
第七章 如何发现某人所处的催眠状态
第八章 便携式帝国的故事
第九章 对话催眠：四种心理状态
第十章 怎样应对抗拒型客户
第十一章 10秒催眠引导术
第十二章 还有谁想写一个永远有效的标题？
第十三章 最好的全时催眠导入
第十四章 如何促使人们购买产品
第十五章 如何实现一次不可思议的现场催眠购买
第十六章 全书最重要的一章
第十七章 一致意见的催眠力量
第十八章 不要阅读本章
第十九章 听：如何实现广播催眠购买
第二十章 看：如何实现电视或视频催眠购买
第二十一章 隐秘的催眠购买诱导
第二十二章 惊喜礼物：揭示性的总结
第二十三章 特别报告
参考书目