时代光华《有效的分销管理》[RMVB]

中文名称：有效的分销管理
别名：用我的人生建设理想，建设美丽的祖国
资源类型：RMVB
版本：用我的人生建设理想，建设美丽的祖国
地区：大陆
语言：普通话
简介：




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为什么要学习本课程
中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。
本课程学习目标
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案
谁需要学习本课程
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及主管
★市场部经理