查看 旅游英语视频教程 孙金丹32讲 上海交通大学 《付遥 大客户销售策略》-简介及下载-经管,市场营销
首页| 如何下载(?) | 网站地图
大学视频教程网logo点击查看更多 大学视频教程
网站地图 | 当前位置: 大学视频教程网经管市场营销 → 《付遥 大客户销售策略》

《付遥 大客户销售策略》

大学视频教程,璇璇视频教程
资料录入:oliverxie

更新时间:2005-02-06 14:34:00

文件大小:1.33 GB

语言要求:

资料类型:

下载方式:电驴(eMule)下载

中文名称:付遥 大客户销售策略
地区:大陆
语言:普通话
简介
出 版 社:
出版日期:2003年
定价:700元 优惠价:700元 主讲人:付遥
产品组成:14讲,7张VCD

《付遥  大客户销售策略》
--------------------------------------------------------------------------------


内容简介:

讲师简介

付遥,实战派销售专家,历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理,北方区销售经理,获得亚太地区Direct To Top 和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。


□为什么要学习本课程

同样的工作态度,同样的销售技能,为什么取得的业绩不同?是因为策略,赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应策略来逐一破解,你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时,曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表,付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。


□本课程学习目标

☆ 掌握大客户分析方法

☆ 了解销售类型的分析

☆ 掌握成功销售的八种武器

☆ 掌握面对面销售技巧

☆ 掌握销售呈现技巧

☆ 掌握谈判技巧


□谁需要学习本课程

☆ 各类销售人员

☆ 销售主管

☆ 销售经理

☆ 营销总监


□内容提要

第一讲 以客户为导向的营销策略


第二讲 大客户分析


第三讲 挖掘需求与介绍宣传


第四讲 建立互信与超越期望


第五讲 客户采购的六大步骤


第六讲 针对采购流程的六步销售法


第七讲 销售类型的分析


第八讲 成功销售的八种武器(上)


第九讲 成功销售的八种武器(中)


第十讲 成功销售的八种武器(下)


第十一讲 认清产生业绩的因素


第十二讲 面对面的销售活动


第十三讲 销售呈现技巧


第十四讲 谈判技巧 ……

大学视频教程 No Rights Reserved.