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《企业赊销与风险控制》[rmvb]

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更新时间:2009-10-12 10:45:00

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《企业赊销与风险控制》[rmvb]
【企业赊销管理与风险控制】


主讲人简介

谢旭
学 术背景:从1985年至1994年,在国务院发展研究中心从事经济政策研究工作,任副研究员。曾在美国杜克大学、美国兰德公司、日本大和证券研究所学习和 工作,任访问学者或客座研究员。在科学哲学、管理咨询、政策分析、企业风险管理等多个领域均有大量著述和创造性的研究成果,参与或主持过包括联合国开发计 划署和世界银行等机构委托的几十个大型国际、国内咨询和研究项目,是全程信用管理模式的首创者。

刘建清
工作经历:曾长期在大型进出口公司从事销售和结算业务,在信用管理、销售管理和结算担保方面具有丰富的实际工作经验。代理客户进行数百个拖欠案件的追讨工作,具有深厚的国际法律及国际贸易专业知识基础和帐款追收经验。参与或主持过十余个企业管理咨询项目。

刘宏程
工作经历:曾长期从事企业管理和贸易工作,在市场营销和企业管理咨询方面有较深厚的理论知识和经验。参与或领导过十余个大型企业管理咨询项目,其中包括工业品的市场研究,跨国公司的竞争战略研究,消费品的品牌战略和营销策略,企业信用风险管理制度设计等。

目录:

第一讲全程信用管理模式概论

1、信用风险产生的根本原因;
2、控制信用风险的6个主要环节;
3、事前控制、事中控制和事后控制;
4、四项基本的信用管理技术。

第二讲客户信息管理(一)

1、企业在客户信息管理上存在的主要问题;
2、客户信息管理的基本原则;
3、客户信息的分类标准。

第三讲 客户信用管理(二)

1、从企业内部搜集客户信息的方法;
2、怎样从公共信息渠道获得客户信息;
3、怎样利用专业机构的资信调查服务;
4、客户数据库开发的一般过程。

第四讲客户信用分析(一)

1、掌握信用分析技术的意义;
2、特征分析模型的基本原理;
3、影响客户资信状况的因素。

第五讲客户信用分析(二)

1、怎样评定反映客户资信状况的因素;
2、怎样选择各项因素的权数;
3、对分析结果的理解和应用;
4、对客户进行资信评级。

第六讲 客户信用分析(三)

1、营运资产分析模型 基本原理;
2、营运资产及财务评估值的计算;
3、测算客户的信用限额。

第七讲 客户的选择与维护

1、以信用评级对客户进行分类管理;
信用分析与赊销业务决策;
2、定期对客户进行资信调查。

第八讲 结算方式及风险防范

1、国内结算的几种方式及其风险;
2、国际结算方式及风险;
3、防范结算及票据风险的方法。

第九讲 信用政策

1、赊销业务及管理程序;
2、信用条件的确立:信用限额、期限与折扣;
3、赊销政策的实施及调整。

第十讲债权保障

1、何时需要寻求付款担保;
2、定金、保证、抵押等担保方法的应用;
3、国际保理与出口信用保险。

第十一讲应收帐款管理的方法与技巧

1、帐龄记录与帐龄分析;
2、应用帐龄分析法管理应收帐款;
3、RPM——应收帐款的跟踪管理。

第十二讲 拖欠帐款追收的方法与技巧(一)

1、怎样识别客户的拖欠征兆;
2、拖欠帐款追收的难点;
3、债务分析技术。

第十三讲 拖欠帐款追收的方法与技巧(二)

1、企业怎样自己追讨欠款;
2、怎样进行仲裁及法律诉讼;
3、怎样利用专业机构追讨欠款。

第十四讲 怎样建立企业的信用管理制度

1、企业应当建立健全哪些信用管理制度;
2、各类管理措施及表格;
3、企业各部门在风险控制中的协作。

第十五讲 计算机在企业信用管理中的应用

1、五套信用管理通用软件的结构与功能;
2、应用CMS建立客户数据库;
3、应用CMS进行信用分析
4、 应用CMS管理应收帐款。
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