《戴尔战略》[PDF]

戴尔战略



1973年，8岁的迈克尔·戴尔寄出一份申请高中毕业文凭的信函，在这个得克萨斯男孩的头脑中，“消除不必要的步骤”的梦想是否萌生得更早？
1983年，18岁的大学新生迈克尔·戴尔开着卖报纸赚钱买的白色宝马汽车去报到，后座上摆着三部个人电脑。在得克萨斯大学奥斯汀分校不足一年的就学时间里，他凭借给别人的电脑升级积累了知识、技能和最初的一点点财富。本着“直销顾客”的信念，戴尔公司以1000美元的注册资金，在一间大学宿舍里成立了。
1993年，戴尔公司已壮大为年销售额达20亿美元的电脑界“黑马”，成长率高达127%，但如此超速的成长也给28岁的迈克尔·戴尔和他的公司带来了一系列致命的问题。秉持“摒弃存货、倾听顾客需要、坚持直销”的三大黄金法则，戴尔终于扭转乾坤。
6年后的今天，戴尔公司的年营业额超过190亿美元，每天通过网络售出价值逾1200万美元的电脑系统。迈克尔·戴尔成为《财富》五百强企业总载中最年轻的一位。
38岁的迈克尔·戴尔能走多远？

30岁出头似乎还不到写自传的年纪，迈克尔·戴尔也否认本书是他的自传。但戴尔的成功有一个很重要的经验，那就是不断的自我总结和评价。在本书中，戴尔回顾了创业以来的风风雨雨，整理了自己的所思所想。本书既有关于企业管理的真知灼见，又有直面人生的感喟体悟。崭新的网络经济时代呼唤新的思想、新的创见，戴尔的故事，在各个方面给人启迪。无论您从事何种工作，只要您追求有价值的人生，本书绝对值得细细一读。

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“迈克尔·戴尔已经成为新经济时代的新偶像。……如果说我们这个时代有谁堪与亨利·福特相提并论，那就是迈克尔·戴尔。”
——《财富》

“很久以来，我就十分钦佩戴尔对万维网的开拓和运用。《戴尔战略》将帮助您更好地利用网络促进销售额增长，促使流通于企业内部的信息转化为生产力。如果您想投资赛博空间，本书不容错过。”
——比尔·盖茨 微软公司董事长兼总裁

“戴尔公司看来是为网络时代应运而生的；迈克尔·戴尔向我们展示了他如何把远见卓识化为强有力的现实——一个堪称典范的未来型公司。”
——安德鲁·S·葛洛夫 英特尔公司董事长

“虚拟整合……足以成为信息时代企业组织架构的新模式。”
——《哈佛商业评论》

“一位旷世的天才新领袖，对新工艺和新科技具有高瞻远瞩的洞察力，从而创造出一种全新的商业模式——历史就这样被改变了。亨利·福特改变了汽车业，迈克尔·戴尔改变了电脑业。看了本书，您会明白促使戴尔追求卓越的动力、他所信奉的商业逻辑，以及他如何从错误中吸取教训，您会渴望并追求他取得的那种成功。”
——雅克·A·纳塞 福特汽车公司董事长兼总裁


译者简介
谢绮蓉，台湾辅仁大学英文系毕业，美国蒙特瑞国际研究学院口译与笔译组硕士，现为自由译者。